｜2011年12月6日号 住宅新報 8面
安東のコラムが掲載されました。
■ゆとり世代をトップ営業マンに育てる術－２ ゆとり世代を嘆く前に・・・・・・ 時代への合致度、確認を
⇒ 掲載はコチラ
｜2011年12月5日 新日本保険新聞（損保版） 代理店経営情報１面
安東のコラムが掲載されました。 ■「情報提供型の営業」でマーケットを開拓する方法 シリーズ2-9 ～訪問時に効果的に情報提供する方法～
｜2011年11月1日号 住宅新報 7面
■ゆとり世代をトップ営業マンに育てる術－１ ゆとり世代の特徴を知る まずは世代間ギャップ認識を
｜2011年10月1日 週刊東洋経済 生保・損保特集 ・2011年版
安東のコラムが掲載されました。 ■存在価値を問われる損保代理店 ～顧客満足度向上の基本とは情報と信頼～
｜2011年10月3日 新日本保険新聞（損保版） 代理店経営情報１面
安東のコラムが掲載されました。 ■「情報提供型の営業」でマーケットを開拓する方法 シリーズ2-7 ～情報提供の種類と特長を把握する～
｜2011年10月4日号 住宅新報 8面
■利益を生み出す「営業強化プログラム」１２ 営業本来の仕事とは 「問題解決のプロ」たるべし
｜2011年9月27日号 住宅新報 13面
■利益を生み出す「営業強化プログラム」１１ ライバルに勝つために 顧客を「創る」取り組みを
｜2011年9月20日号 住宅新報 9面
■利益を生み出す「営業強化プログラム」１０ 「足で稼ぐ営業」の意味 前提は「有益な情報提供」
｜2011年9月13日号 住宅新報 7面
■利益を生み出す「営業強化プログラム」９ 住宅営業の「仕事」とは・・・売ることではなく「問題可決」
｜2011年9月6日号 住宅新報 7面
■利益を生み出す「営業強化プログラム」８ 顧客を「育てる」ために必要なこと 地道に接触階数を増やす
｜2011年9月5日 新日本保険新聞（損保版） 代理店経営情報１面
安東のコラムが掲載されました。 ■「情報提供型の営業」でマーケットを開拓する方法 シリーズ2-6 ～情報提供コンテンツの作り方について～
｜2011年8月30日号 住宅新報 7面
■利益を生み出す「営業強化プログラム」７ 出会いから契約までの流れ 価値を把握し、“想い”届ける
｜2011年8月23日号 住宅新報 7面
■利益を生み出す「営業強化プログラム」６ 見込み客を増やすには 「与える営業」で関係構築
｜2011年8月16日号 住宅新報 7面
■利益を生み出す「営業強化プログラム」５ 見込み客は育てるもの 事前の信頼構築で「指名」を
｜2011年8月5日 保険情報
保険価値研究会で行ったアンケート調査が取り上げられました
■震災後の保険代理店 経営環境調査
｜2011年8月2日・9日号 住宅新報 8面
■利益を生み出す「営業強化プログラム」４ まずは顧客の利益優先 掲げるのは「ノルマ」より「ビジョン」
｜2011年8月1日 新日本保険新聞（損保版） 4面
■震災後の保険代理店経営 32.1％が震災の影響有り
｜2011年8月1日 新日本保険新聞（損保版） 代理店経営情報１面
安東のコラムが掲載されました。 ■「情報提供型の営業」でマーケットを開拓する方法 シリーズ2-5 ～顧客リストアップの重要性～
｜2011年7月29日 保険毎日新聞7面
経営革新アカデミーの活動が取り上げられました
■保険代理店経営革新アカデミー 全国３ヵ所で勉強会開催 ～保険代理店の価値の伝え方を考える～
｜2011年7月28日 インシュアランス 9面
■4割が売上増加見込む～震災後の代理店経営調査～
｜2011年7月26日 住宅新報 ７面
■利益を生み出す「営業強化プログラム」３ 「売り込み」よりも「ファン作り」 ～地道な“問題解決”が重要～
｜2011年7月19日 住宅新報 ７面
■利益を生み出す「営業強化プログラム」２ 「販売の時代」から「購買の時代」へ ～プロの情報で信頼を勝ち取る～
｜2011年7月14日 保険毎日新聞7面
■「震災後の保険代理店経営環境調査」 8割に震災関連の問い合わせあり
｜2011年7月12日 住宅新報 ７面
■利益を生み出す「営業強化プログラム」１ ～営業マンは「先生」になれ～
｜2011年7月5日 住宅新報 ２面
取材記事が掲載されました。 ■ひと 「営業の魅力、伝えたい」
｜2011年7月4日 新日本保険新聞（損保版） 代理店経営情報１面
安東のコラムが掲載されました。 ■「情報提供型の営業」でマーケットを開拓する方法 シリーズ2-4 ～情報提供型営業をスタートする具体的ステップ～
｜2011年6月22日（水） Business Media誠 コラム
■苦しい営業から逃れるために、すべきこと
｜2011年6月6日 新日本保険新聞（損保版） 代理店経営情報１面
安東のコラムが掲載されました。 ■「情報提供型の営業」でマーケットを開拓する方法 シリーズ2-3 ～情報提供型営業で成果が出ない理由は？～
｜2011年5月26日 保険毎日新聞7面
経営革新アカデミー発起人の緊急座談会が取り上げられました
■代理店の現状と未来を探る
｜2011年5月9日 週刊住宅 5月9日号
安東の著書「営業のミカタ」を取り上げていただき取材を受けました ■著者に聞く
｜2011年5月2日 新日本保険新聞（損保版） 代理店経営情報１面
安東のコラムが掲載されました。 ■「情報提供型の営業」でマーケットを開拓する方法 シリーズ2-2 ～情報提供型営業のもたらす効果～
｜2011年4月25日（月）週刊ダイヤモンドP50～51
寄稿記事などが掲載されました。
■「売り込みのプロ」はいらない／悪徳保険営業に気をつけろ
｜2011年4月6日（水） Business Media誠 コラム
■“売れる営業マン”にはワケがある
｜2011年4月4日（月）新日本保険新聞（損保版） 代理店経営情報１面
安東のコラムが掲載されました。 ■「情報提供型の営業」でマーケットを開拓する方法 シリーズ2-1 ～保険代理店が、存在感を持ち続けるために～
｜2011年3月24日（木）ニッキン17面
「営業のミカタ」をご紹介いただきました。
■「営業するほどお客は逃げる！」
｜2011年3月10日（木）保険毎日新聞7面
取材記事が掲載されました。
■「体系立てた戦略構築が必要」と提案
｜2011年3月7日（月）新日本保険新聞（損保版） 代理店経営情報１面
安東のコラムが掲載されました。 ■「マーケット開拓の発想転換」で代理店経営が変わる-12 ～「紹介者」をファンにするためのフォロー～
｜2011年2月28日（月）新日本保険新聞（損保版）4面
取材記事が掲載されました
■「法人開拓セミナー」顧客との関係構築やＲＭ活用
｜2011年2月22日（火） 住宅新報 20面
■新刊紹介 「営業のミカタ」安東邦彦著
｜2011年2月15日（火） 新住宅ジャーナルP67
■慣れ親しんだ営業スタイルを捨てよ！
｜2011年2月15日（火） リフォーム産業新聞 14面
■書籍紹介 顧客に頭が上がらない営業マンは必見
｜2011年2月15日（火） Business Media誠 コラム
■「無料サンプルを差し上げます」で客をつかむ方法 ムダな営業をしていませんか？
｜2011年2月7日（月）新日本保険新聞（損保版） 代理店経営情報１面
安東のコラムが掲載されました。 ■「マーケット開拓の発想転換」で代理店経営が変わる-11 ～「既存顧客」をファンにするためのフォロー～
｜2011年2月5日（土） 月刊不動産流通(3月号) P114
■ＢＯＯＫ 「営業のミカタ」安東邦彦著
⇒ 掲載はコチラ ☆月刊不動産流通オフィシャルＷｅｂ
｜2011年1月31日（月） 週刊ポスト（2月11日号）
■モノ売る人々の30の法則
｜2011年1月20日（木） インシュアランス 10－11面
保険業界の景況予測についての記事が掲載されました。
■２０１１年保険業界景況予測調査 ブレインマークス調べ
｜2011年1月19日（水） Business Media誠 コラム
■ムダな営業をしていませんか？ 売り込まず、お客をファンにする方法
｜2010年12月22日（水） 月刊ビジネスチャンスP15
■保険営業で月間45件契約 選ばれる業者になる仕組みづくりを支援
｜2010年12月20日（月） 新日本保険新聞（損保版）4面
保険業界の１０大ニュースについての記事が掲載されました。 ■保険業界の１０大ニュース ブレインマークス調べ
｜2010年12月6日（月）新日本保険新聞（損保版） 代理店経営情報１面
安東のコラムが掲載されました。 ■「マーケット開拓の発想転換」で代理店経営が変わる-10 ～「育てる」を営業成果につなげるために！～
｜2010年11月1日 新日本保険新聞（損保版） 代理店経営情報１面
安東のコラムが掲載されました。 ■「マーケット開拓の発想転換」で代理店経営が変わる-９ ～「育てる」を営業成果につなげるために～
｜2010年10月28日 インシュアランス
多種目販売の実態調査の結果についての記事が掲載されました。
■72%が成果に結びﾙ居ている ブレインマークス、多種目販売実態調査
｜2010年10月23日 フジサンケイビジネスアイ 13面
「営業のミカタ」をご紹介いただきました。 ■売り込まずに成果を出す技術
⇒ 掲載紙はコチラ ⇒ SankeiBiz (WEBサイト)はコチラ
｜2010年10月18日 新日本保険新聞（損保版） 4面
多種目販売の実態調査の結果についての記事が掲載されました。 ■保険代理店支援1位「東海日動」 ブレインマークス調べ
｜2010年10月8日 保険情報13面
多種目販売の実態調査結果について、記事が掲載されました。
■多種目販売に関する調査「半数以上の代理店が成果アップ」
｜2010年10月8日 保険毎日新聞7面
■ブレインマークス『多種目販売の実態調査』結果を発表 「多種目販売は成果に結びつく」
｜2010年10月7日 インシュアランス 2-3面
「営業のミカタ」引用掲載していただきました。
■主張：保険のミカタ
｜2010年10月4日 新日本保険新聞（損保版） 代理店経営情報１面
安東のコラムが掲載されました。 ■「マーケット開拓の発想転換」で代理店経営が変わる-８ ～「育てる」が営業仕組み化の要！～
｜2010年10月1日 週刊東洋経済 生保・損保特集 ・2010年版 10年10月1日号
安東のコラムが掲載されました。 ■[損保編 特集１] 多種目販売への「新常識」 変わり始めた損保代理店
｜2010年9月23日 インシュアランス 8面
■＜新刊紹介＞安東邦彦著 「営業のミカタ」
｜2010年9月17日 保険毎日新聞11面
■『営業のミカタ』 安東邦彦著（WAVE出版）
｜税理士新聞9月25日号 11面
■書籍案内 「営業のミカタ」安東邦彦著
｜2010年9月10日 保険情報10面
安東の著書「営業のミカタ」をご紹介いただきました。
｜2010年9月6日 新日本保険新聞（生保版） 2面
｜2010年9月6日 新日本保険新聞（損保版） 代理店経営情報１面
安東のコラムが掲載されました。 ■「マーケット開拓の発想転換」で代理店経営が変わる-７ ～「集客」ができれば仕組みが変わる！～
｜2010年8月23日 保険毎日新聞7面
生命保険の販売力強化セミナーについての記事が掲載されました。
■生命保険の販売力強化セミナー開催 「代理店での生保販売を考える」
｜2010年8月19日 保険毎日新聞2面
グリップレターについての記事が掲載されました。
■メール配信サービスをリリース 「約１０年の営業コンサル実績生かす」
｜2010年8月18日 保険毎日新聞7面
■ブランド化で生き残れ（連載7） ～攻めの顧客管理を～
｜開業社会保険労務士専門誌「ＳＲ」19号 P．94
『社労士事務所に求められる「ブランド構築術」』を執筆しました。
■お客様から選ばれる事務所になるために
｜2010年8月2日 新日本保険新聞（損保版） 代理店経営情報１面
安東のコラムが掲載されました。 ■「マーケット開拓の発想転換」で代理店経営が変わる-６ ～営業の設計図を変えなければならない～
｜2010年7月22日 インシュアランス 19面
■グリップレター提供
｜2010年7月21日 保険毎日新聞7面
■ブランド化で生き残れ（連載6） ～営業の常識を疑え～
｜2010年7月5日 新日本保険新聞（損保版） 代理店経営情報１面
安東のコラムが掲載されました。 ■「マーケット開拓の発想転換」で代理店経営が変わる-５ ～お客さまに選ばれるブランドが必要な時代～
｜税理士新聞7月5日号 11面
業界プチニュース （株）エッサム様主催セミナー
■売り込まずに顧客を確保 情報提供型の営業とは
｜2010年6月11日 保険情報2面
■代理店支援の営業ツールを提供 ～組織的マーケティング推進／営業の仕組みとブランド化～
｜2010年6月11日 保険毎日新聞7面
■ブランド化で生き残れ（連載5） ～顧客を選ぶ保険代理店～
｜税理士新聞6月5日号 11面
■顧問先獲得の方法教えます「売り込み」なしの販促法とは 代表の安東が講師を務めさせていただいたセミナーのご案内
｜2010年6月7日 新日本保険新聞（損保版） 代理店経営情報１面
安東のコラムが掲載されました。 ■「マーケット開拓の発想転換」で代理店経営が変わる-４ ～プレセル（事前告知）の必要性 他の販売チャネルとの差別化～
｜2010年5月20日 インシュアランス 20面
セミナーの取材記事が掲載されました。
■代理店の『利益拡大の法則』
｜2010年5月19日 保険毎日新聞7面
■ブランド化で生き残れ（連載4） ～ネットを武器に～ ⇒ 掲載はコチラ
｜2010年5月14日 保険毎日新聞7面
4月21日開催セミナーの記事が掲載されました。
■保険と保険営業の社会的価値研究会 ［保険代理店の利益拡大の法則］テーマに特別セミナー開催 ⇒ 掲載はコチラ
｜開業社会保険労務士専門誌「ＳＲ」18号 Ｐ．８８
「顧問先が自然に増える５つのステップ」を執筆しました。
■「売り込まず、顧問先を増やす」事務所の成功手法 顧問先が自然に増える５つのステップ
｜2010年5月3日 新日本保険新聞（損保版） 代理店経営情報１面ほか
安東のコラムが掲載されました。 ■「マーケット開拓の発想転換」で代理店経営が変わる-３ ～「個性」や「強み」を明確化する必要性～ ⇒ コラム掲載はコチラ ⇒ ほか取材記事掲載はこちら
｜2010年4月22日 インシュアランス 14～15面
■プロ代理店の経営戦略セミナー
｜2010年4月21日 保険毎日新聞7面
■ブランド化で生き残れ（連載3） ～士業とのパートナーを武器に～ ⇒ 掲載はコチラ
｜2010年4月14日 保険毎日新聞7面
3月30日に行ったセミナーの記事が掲載されました。
■保険と保険営業の社会的価値研究会 ［プロ代理店向け］特別セミナー開催 ⇒ 掲載はコチラ
｜税理士新聞4月5日号 6面
取材協力をさせていただきました。
■あきらめるのはまだ早い！ 戦略ＤＭで新規顧客をゲット！
｜2010年4月5日 新日本保険新聞（損保版） 代理店経営情報１面
■「マーケット開拓の発想転換」で代理店経営が変わる-２ ～顧客に選ばれるブランドが必要な時代～ ⇒ 掲載はコチラ
｜2010年3月20日 週刊ダイヤモンド 特大号P70,72
取材協力しました。
■保険販売の現場は玉石混交！ あなたに最適なチャネルを探せ ※「悪徳」保険販売員の見分け方10カ条
｜2010年3月19日 保険毎日新聞・7面掲載記事
■ブランド化で生き残れ（連載2） ～セミナーでポジションチェンジ～
｜2010年3月11日 インシュアランス 4～7面
インタビュー記事が掲載されました。
■代理店の存在意義はお客さんの購買代理にある
｜税理士新聞3月5日号 11面
業界プチニュース
■士業マーケティング推進会 ～事務所をブランド化する！ 東京・大阪でセミナー開催～
｜2010年3月1日 新日本保険新聞（損保版） 代理店経営情報１面
■「マーケット開拓の発想転換」で代理店経営が変わる-１ ～顧客に選ばれるための「ブランド」づくり～ ⇒ 掲載はコチラ
｜開業社会保険労務士専門誌「ＳＲ」17号
P.72 「紹介のメカニズムと紹介“倍増”計画」を執筆しました。
■「紹介のメカニズムと紹介“倍増”計画」 ～紹介を計画的に獲得する仕組みとは～
｜2010年2月8日 保険毎日新聞・7面掲載記事
■ブランド化で生き残れ（連載1） ～ファンがファンを呼ぶ方程式～
⇒ 保険毎日新聞の記事はコチラ
｜2009年12月8日 保険銀行日報・4面掲載記事
「情報提供型の営業実践セミナー」について記事が掲載されました。
■保険価値研究会、保険代理店セミナー開く 情報提供型営業のポイントなど考察
⇒ 保険銀行日報の記事はコチラ
｜2009年11月23日 新日本保険新聞・8面掲載記事
■“情報提供型営業”実践セミナーを開催
⇒ 新日本保険新聞の記事はコチラ
｜2009年11月02日 新日本保険新聞・2面掲載記事
｜2009年10月23日 保険銀行日報・4面掲載記事
■代理店経営セミナー ～来月５日に開催～
｜2009年9月30日 保険毎日新聞・7面掲載記事
保険価値研究会の活動について取材を受けました。
■ブレインマークス 保険価値研究会を主宰 ～情報提供型営業でビジネス支援～
⇒ 保険毎日新聞の取材記事はコチラ
｜2009年8月27日 保険毎日新聞
■ニュースレターで代理店支援 ～これからは顧客が営業を探す時代～
