｜2012年4月21日号　週刊ダイヤモンド　P74

■顧客最優先で対応してくれる　よい保険代理店の「見分け方」

コラムを掲載していただきました。

｜2012年4月号　BIGtomorrow　P121

■商品力がなくても、お客がいなくても売りまくる人は
　「農耕型」セールスをしていた！

「農耕型」になるための7条件
取材記事を掲載していただきました。

｜2012年3月6日号　住宅新報

安東のコラムが掲載されました。

■ゆとり世代をトップ営業マンに育てる術－５
　「情報提供型営業」はマニュアル型
　　　　　　　　　　　　　　　　　　各プロセスを細分化し考える
⇒　掲載はコチラ

｜2012年3月5日　新日本保険新聞（損保版）
　　　　　　　　　　　　代理店経営情報１面

安東のコラムが掲載されました。
■「情報提供型の営業」でマーケットを開拓する方法　シリーズ2-11
～保険代理店が書籍を出版する時代～

⇒　掲載はコチラ

｜2012年2月7日号　住宅新報

安東のコラムが掲載されました。

■ゆとり世代をトップ営業マンに育てる術－４
　　「情報提供型営業」はマニュアル型
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　顧客が育ち、「ゆとり」も育つ
⇒　掲載はコチラ

｜2012年2月6日　新日本保険新聞（損保版）
　　　　　　　　　　　　代理店経営情報１面

安東のコラムが掲載されました。
■「情報提供型の営業」でマーケットを開拓する方法　シリーズ2-10
～保険代理店に必要な「事前告知」とは？～

⇒　掲載はコチラ

｜2012年1月3日号　住宅新報 7面

安東のコラムが掲載されました。

■ゆとり世代をトップ営業マンに育てる術－３
　時代に即応したスタイルを・・・・・・　仕組みを作り育てる

⇒　掲載はコチラ

｜2011年12月6日号　住宅新報 8面

安東のコラムが掲載されました。

■ゆとり世代をトップ営業マンに育てる術－２
　ゆとり世代を嘆く前に・・・・・・　時代への合致度、確認を

⇒　掲載はコチラ

｜2011年12月5日　新日本保険新聞（損保版）
　　　　　　　　　　　　代理店経営情報１面

安東のコラムが掲載されました。
■「情報提供型の営業」でマーケットを開拓する方法　シリーズ2-9
～訪問時に効果的に情報提供する方法～

⇒　掲載はコチラ

｜2011年11月1日号　住宅新報 7面

安東のコラムが掲載されました。

■ゆとり世代をトップ営業マンに育てる術－１
　ゆとり世代の特徴を知る　まずは世代間ギャップ認識を

⇒　掲載はコチラ

｜2011年10月1日　週刊東洋経済
　生保・損保特集 ・2011年版

安東のコラムが掲載されました。
■存在価値を問われる損保代理店
　～顧客満足度向上の基本とは情報と信頼～

｜2011年10月3日　新日本保険新聞（損保版）
　　　　　　　　　　　　代理店経営情報１面

安東のコラムが掲載されました。
■「情報提供型の営業」でマーケットを開拓する方法　シリーズ2-7
～情報提供の種類と特長を把握する～

⇒　掲載はコチラ

｜2011年10月4日号　住宅新報 8面

安東のコラムが掲載されました。

■利益を生み出す「営業強化プログラム」１２
　 営業本来の仕事とは　「問題解決のプロ」たるべし

⇒　掲載はコチラ

｜2011年9月27日号　住宅新報 13面

安東のコラムが掲載されました。

■利益を生み出す「営業強化プログラム」１１
　 ライバルに勝つために　顧客を「創る」取り組みを

⇒　掲載はコチラ

｜2011年9月20日号　住宅新報 9面

安東のコラムが掲載されました。

■利益を生み出す「営業強化プログラム」１０
　 「足で稼ぐ営業」の意味　前提は「有益な情報提供」

⇒　掲載はコチラ

｜2011年9月13日号　住宅新報 7面

安東のコラムが掲載されました。

■利益を生み出す「営業強化プログラム」９
　 住宅営業の「仕事」とは・・・売ることではなく「問題可決」

⇒　掲載はコチラ

｜2011年9月6日号　住宅新報 7面

安東のコラムが掲載されました。

■利益を生み出す「営業強化プログラム」８
　 顧客を「育てる」ために必要なこと　地道に接触階数を増やす

⇒　掲載はコチラ

｜2011年9月5日　新日本保険新聞（損保版）
　　　　　　　　　　　　代理店経営情報１面

安東のコラムが掲載されました。
■「情報提供型の営業」でマーケットを開拓する方法　シリーズ2-6
～情報提供コンテンツの作り方について～

⇒　掲載はコチラ

｜2011年8月30日号　住宅新報 7面

安東のコラムが掲載されました。

■利益を生み出す「営業強化プログラム」７
　 出会いから契約までの流れ　価値を把握し、“想い”届ける

⇒　掲載はコチラ

｜2011年8月23日号　住宅新報 7面

安東のコラムが掲載されました。

■利益を生み出す「営業強化プログラム」６
　 見込み客を増やすには　「与える営業」で関係構築

⇒　掲載はコチラ

｜2011年8月16日号　住宅新報 7面

安東のコラムが掲載されました。

■利益を生み出す「営業強化プログラム」５
　 見込み客は育てるもの　事前の信頼構築で「指名」を

⇒　掲載はコチラ

｜2011年8月5日　保険情報

保険価値研究会で行ったアンケート調査が取り上げられました

■震災後の保険代理店　経営環境調査

⇒　掲載はコチラ

｜2011年8月2日・9日号　住宅新報 8面

安東のコラムが掲載されました。

■利益を生み出す「営業強化プログラム」４
　　まずは顧客の利益優先
　　掲げるのは「ノルマ」より「ビジョン」

⇒　掲載はコチラ

｜2011年8月1日　新日本保険新聞（損保版） 4面

保険価値研究会で行ったアンケート調査が取り上げられました

■震災後の保険代理店経営　32.1％が震災の影響有り

⇒　掲載はコチラ

｜2011年8月1日　新日本保険新聞（損保版）
　　　　　　　　　　　　代理店経営情報１面

安東のコラムが掲載されました。
■「情報提供型の営業」でマーケットを開拓する方法　シリーズ2-5
～顧客リストアップの重要性～

⇒　掲載はコチラ

｜2011年7月29日　保険毎日新聞7面

経営革新アカデミーの活動が取り上げられました

■保険代理店経営革新アカデミー　全国３ヵ所で勉強会開催
　～保険代理店の価値の伝え方を考える～

⇒　掲載はコチラ

｜2011年7月28日　インシュアランス 9面

保険価値研究会で行ったアンケート調査が取り上げられました

■4割が売上増加見込む～震災後の代理店経営調査～

⇒　掲載はコチラ

｜2011年7月26日　住宅新報 ７面

安東のコラムが掲載されました。

■利益を生み出す「営業強化プログラム」３
　「売り込み」よりも「ファン作り」
　～地道な“問題解決”が重要～

⇒　掲載はコチラ

｜2011年7月19日　住宅新報 ７面

安東のコラムが掲載されました。

■利益を生み出す「営業強化プログラム」２
　「販売の時代」から「購買の時代」へ
　～プロの情報で信頼を勝ち取る～

⇒　掲載はコチラ

｜2011年7月14日　保険毎日新聞7面

保険価値研究会で行ったアンケート調査が取り上げられました

■「震災後の保険代理店経営環境調査」
　　8割に震災関連の問い合わせあり

⇒　掲載はコチラ

｜2011年7月12日　住宅新報 ７面

安東のコラムが掲載されました。

■利益を生み出す「営業強化プログラム」１
～営業マンは「先生」になれ～

⇒　掲載はコチラ

｜2011年7月5日　住宅新報 ２面

取材記事が掲載されました。
■ひと
　「営業の魅力、伝えたい」

⇒　掲載はコチラ

｜2011年7月4日　新日本保険新聞（損保版）
　　　　　　　　　　　　代理店経営情報１面

安東のコラムが掲載されました。
■「情報提供型の営業」でマーケットを開拓する方法　シリーズ2-4
～情報提供型営業をスタートする具体的ステップ～

⇒　掲載はコチラ

｜2011年6月22日（水）　Business Media誠　コラム

安東のコラムが掲載されました。

■苦しい営業から逃れるために、すべきこと

⇒　掲載はコチラ

｜2011年6月6日　新日本保険新聞（損保版）
　　　　　　　　　　　　代理店経営情報１面

安東のコラムが掲載されました。
■「情報提供型の営業」でマーケットを開拓する方法　シリーズ2-3
～情報提供型営業で成果が出ない理由は？～

⇒　掲載はコチラ

｜2011年5月26日　保険毎日新聞7面

経営革新アカデミー発起人の緊急座談会が取り上げられました

■代理店の現状と未来を探る

⇒　掲載はコチラ

｜2011年5月9日　週刊住宅　5月9日号

安東の著書「営業のミカタ」を取り上げていただき取材を受けました

■著者に聞く

⇒　掲載はコチラ

｜2011年5月2日　新日本保険新聞（損保版）
　　　　　　　　　　　　代理店経営情報１面

安東のコラムが掲載されました。
■「情報提供型の営業」でマーケットを開拓する方法　シリーズ2-2
～情報提供型営業のもたらす効果～

⇒　掲載はコチラ

｜2011年4月25日（月）週刊ダイヤモンドP50～51

寄稿記事などが掲載されました。

■「売り込みのプロ」はいらない／悪徳保険営業に気をつけろ

⇒　掲載はコチラ

｜2011年4月6日（水）　Business Media誠　コラム

安東のコラムが掲載されました。

■“売れる営業マン”にはワケがある

⇒　掲載はコチラ

｜2011年4月4日（月）新日本保険新聞（損保版）
代理店経営情報１面

安東のコラムが掲載されました。
■「情報提供型の営業」でマーケットを開拓する方法　シリーズ2-1
　～保険代理店が、存在感を持ち続けるために～

⇒　掲載はコチラ

｜2011年3月24日（木）ニッキン17面

「営業のミカタ」をご紹介いただきました。

■「営業するほどお客は逃げる！」

⇒　掲載はコチラ

｜2011年3月10日（木）保険毎日新聞7面

取材記事が掲載されました。

■「体系立てた戦略構築が必要」と提案

⇒　掲載はコチラ

｜2011年3月7日（月）新日本保険新聞（損保版）
代理店経営情報１面

安東のコラムが掲載されました。
■「マーケット開拓の発想転換」で代理店経営が変わる-12
～「紹介者」をファンにするためのフォロー～

⇒　掲載はコチラ

｜2011年2月28日（月）新日本保険新聞（損保版）4面

取材記事が掲載されました

■「法人開拓セミナー」顧客との関係構築やＲＭ活用

⇒　掲載はコチラ

｜2011年2月22日（火）　住宅新報　20面

「営業のミカタ」をご紹介いただきました。

■新刊紹介　「営業のミカタ」安東邦彦著

⇒　掲載はコチラ

｜2011年2月15日（火）　新住宅ジャーナルP67

「営業のミカタ」をご紹介いただきました。

■慣れ親しんだ営業スタイルを捨てよ！

⇒　掲載はコチラ

｜2011年2月15日（火）　リフォーム産業新聞　14面

「営業のミカタ」をご紹介いただきました。

■書籍紹介　顧客に頭が上がらない営業マンは必見

⇒　掲載はコチラ

｜2011年2月15日（火）　Business Media誠　コラム

安東のコラムが掲載されました。

■「無料サンプルを差し上げます」で客をつかむ方法
ムダな営業をしていませんか？

⇒　掲載はコチラ

｜2011年2月7日（月）新日本保険新聞（損保版）
　　　　　　　　　　　　代理店経営情報１面

安東のコラムが掲載されました。
■「マーケット開拓の発想転換」で代理店経営が変わる-11 　～「既存顧客」をファンにするためのフォロー～

⇒　掲載はコチラ

｜2011年2月5日（土）　月刊不動産流通(3月号)　P114

「営業のミカタ」をご紹介いただきました。

■ＢＯＯＫ　「営業のミカタ」安東邦彦著

⇒　掲載はコチラ
☆月刊不動産流通オフィシャルＷｅｂ

｜2011年1月31日（月）　週刊ポスト（2月11日号）

取材記事が掲載されました。

■モノ売る人々の30の法則

｜2011年1月20日（木）　インシュアランス　10－11面

保険業界の景況予測についての記事が掲載されました。

■２０１１年保険業界景況予測調査
　ブレインマークス調べ

⇒　掲載はコチラ

｜2011年1月19日（水）　Business Media誠　コラム

安東のコラムが掲載されました。

■ムダな営業をしていませんか？
売り込まず、お客をファンにする方法

⇒　掲載はコチラ