紹介が減少し、新規顧客の獲得が日ごとに難しくなる中で、営業が行うべきことは、過去の慣習を引きずることではありません。
売上を伸ばすための具体的な策を速やかに実行に移す時期ではないでしょうか？手遅れになる前に、手を打ちましょう。

しかし、ただ漠然と営業活動を行ったとしてもなかなか成果につながりません。
どこかの営業部長が言いそうな言葉が思い浮かびます。

など・・。ごもっともなことばかりで反論の余地はありません。しかし、今ひとつ何をしたら良いのか実感が湧きません。
そして、この言葉の裏を返せば・・・・

過去の成功体験はいい加減に捨ててもいいのではないでしょうか。

本当に成果をあげている方々は、根性や気合で営業活動を行っていません。
無理な売込みをすることなく、お客さまを「ミカタ」にしながら営業活動を行っています。
本書では、営業がかっこよく、ブランドになる、そんな営業法について、基礎的な内容からご紹介しています。
お客さまに選ばれ、継続的に売上をあげる方法について、ご一緒に考えましょう。